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個人向け
プロジェクトマネジメント PM総合知識グループ

ソリューション営業向けPM講座

プロジェクトマネジメントはセリング段階から始まります!

プロジェクトマネジメントの考え方やプロセスは、プロジェクト成功に必須スキルです。
ソリューション営業活動にプロジェクトマネジメントを組み込んで、プロジェクトの成功を目指しましょう。

期間 1日
受講料 38,000円(税別)
取得PDU 7PDU
(Technical: 2PDU, Leadership: 1.5PDU, Business and Strategic: 3.5PDU)
開催場所

東京都新宿区西新宿1-25-1 新宿センタービル 33階
アイシンク株式会社 社内セミナー室

開催日時
【お申込締切日】
計画中

概要

プロジェクトの立上げ ~ 計画 ~ 実行 ~ 終結までの体系的なプロジェクトマネジメントの考え方、プロセス(特に、リスク・マネジメント、スコープ・マネジメント、ステークホルダー・マネジメント)、重要なツールなどを学習すると同時に、各フェーズでの営業としてのマネジメントポイントを理解します。

達成目標

  • プロジェクトマネジメントの考え方、プロセスのスキルを身に着けてプロジェクトの成功確率を上げる
  • プロジェクトの各フェーズ(受注~終結)における営業の役割を理解する

講義スタイル

講義とチームディスカッションや演習を通して、より実践的なプロジェクトマネジメント・スキルの習得を図ります。

対象者

  • 営業視点でプロジェクトマネジメントの基本的な考え方を習得したい方
  • プロジェクト成功に必要なプロジェクトマネジメントのエッセンス(プロセス、ツール、技法)を身に着けたい方
  • プロジェクトにおける営業の役割を明確にしたい方

カリキュラム概要

1.プロジェクト成功のために
  • プロジェクトの特徴
  • プロジェクトの成功とは?
  • プロジェクトマネジメントとは何か
2.プロジェクトの立上げ
  • 受注プロセス
  • 立上げプロセスとは?
  • プロジェクト憲章作成
  • ステークホルダー分析
  • 受注・立上げプロセスにおける営業の役割
3.プロジェクト計画
  • スコープ計画(WBS)
  • ステークホルダーとのコミュニケーション計画
  • スケジュール作成
  • コスト見積り
  • リスク・マネジメント
4.プロジェクト実行・監視コントロール
  • チーム・ビルディング
  • 進捗管理(遅延対策)
  • スコープ変更管理
  • 実行・監視プロセスにおける営業の役割
5.プロジェクト終結
  • 最終成果物移管
  • 教訓をまとめる
  • 終結プロセスにおける営業の役割

講師からのコメント

営業活動にプロジェクトマネジメントの考え方やプロセスを組み込んで、プロジェクトの成功確率を高めよう!

参加におけるご注意点

  • 受講料には別途消費税がかかります。
  • 本講座への同業者の方のご参加はお断り申し上げます。予めご了承いただきますようお願いいたします。
  • 最少開催人数は3名となります。
公開講座へよくあるご質問はこちら

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